Coca Cola a 5 Centavos

Pero, tu sabias que Coca-Cola mantuvo su precio a cerca 5 Centavos de Dolar por 70 años?

En 1917,cinco centavos de dolar.

En 1940, cinco centavos de dolar.

A traves de la guerra Hispano-Americana, Primera Guerra Mundial, La gran depresion, Segunda Guerra Mundial, Principios de la guerra fria y la coca cola seguia a 5 centavos de dolar!.

porque?.

Pues bien, asi como lo dice la historia, en los años 1899, dos abogados vinieron a la oficina del presidente de Coca Cola y tratando de venderle la idea de una Coca Cola en botellas (a la fecha se vendia por vaso).

Ellos quisieron comprar los derechos de embotellar la Coca Cola. Desde entonces el presidente no creyo en este tema de embotellar las cosas y vendio los derechos en 1 dolar, el probablemente firmó el peor contrato de su historia - ellos podian vender Coca en botellas y podian comprar el jarabe necesario a precio fijo -para siempre!

Esto puso a Coca Cola en una situacion complicada, porque cuando las bebidas enbotelladas despegaron, ellos no podian subir el precio.

Si una tienda decidia subir el precio de una Coca embotellada, eso podia significar una baja en la rentabilidad de la Coca Cola, porque como no podian subir los precios, tenian que lograrlo a traves del volumen - En grande!

Entonces que hizo Coca Cola?

Se decidieron a empapelar todo el pais con propaganda que decia "Coca Cola a 5 Centavos".Se le lavo de cerebro de tal manera a la gente que era dificil a las tiendas o puntos de ventas incrementar el precio. No fue tan extraño que la Coca Cola se beneficiaria bastante de este enfoque basado en el volumen, ellos esperaban margenes importantes en ese periodo.

Sin embargo, a principios de los años 1960, el fin de la Coca Cola a 5 Centavos llego a su fin.Ahora, ustedes, que piensan?

Es una buena estrategia para tu compañia?

Recuperarse de una mala decision de precios a traves de vender mayor volumen?

Eso funciona?

No, lo primero es que, probablemente ustedes no sean la Coca Cola.

Lo segundo es que problablemente no sean la Coca Cola.

Lo tercero es, si tu estas basado en una mala decision de precios a traves del incremento en el volumen,esa es probablemente una mala decision desde el punto de vista de la rentablidad.

Un poco de explicacion.

Muchos hemos aprendido que si tu recortas el precio (o lo mantienes bajo), puedes hacer ingresos a traves del volumen.Por tanto para recuperar, por ejemplo un 3% de baja en el precio, solo tienes que incrementar tambien el volumen en un 3%.

Si ustedes son como muchas compañias, les gustaria subir el volumen diez veces el monto que bajan en el precio.

Desafortunadamente, estos incrementos en volumen no son sustentables en el tiempo, se necesitan estrategias de precios mas sofisticadas, donde se decida mantener o subir los precios basados en micro segmentaciones de clientes basados en su disposicion a gastar, etc.

A traves de ese conocimiento de los clientes, es factible aumentar la rentabilidad.

Y si la rentabilidad crece, bueno, bien merece tomarse una Coca Cola...o no?